為什麼一般自住客不容易買到第一手的預售屋？
首先，對於供貨的建商/代銷來說，房子終究是會賣，但至於要把房子賣給誰，以目前的世道(需求>供給)，售予的對象則是選擇性的問題。
一般業者賣房子首重兩件事：
1.價格漂亮
2.顧客屬性要好溝通
先講1.，現在建商/代銷端幾乎都是不二價。如果有折扣，普遍也是建商/代銷主動提個小折扣，讓你感受好一些。
而一般(沒啥經驗的)自住客，常存在舊有思維，認為價格可以來來回回大戰個好幾回合。但若你現在還存有這種念頭時，你在業者心中的順位就被排到很後面了。業者會優先把機會讓給願意以不二價購買的其他顧客。
再來2.，通常一般自住客買房子前會上網爬很多文章，然後拿文章的內容向業者詢問。你認為房子幾千萬的事情，務必謹慎、有問題就該問，但對業者來說，很多事情是理所當然且SOP的流程。
你過多的詢問，只會讓業者認為成交後你問題一樣會很多，倒不如在最一開始選擇售予對象時就先把你篩掉。
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上述內容看起來消費者非常沒有掌控權、被剝奪感甚重，但這確實是業者在第一線銷售時的心境。房子不僅要賣個好價格，也要賣給以後盡可能不會囉嗦一堆問題的客戶。所以這也是為什麼這一兩年房市正火熱時，一般自住客很難買到房子的原因。
手上有多間房子、經驗老道的置產客，買房子前不會問一堆，通常也會直接以訂價作判斷(而不是一直想著還能砍價砍多少)。對業者來說，這類客層相對好合作，房子自然就都被他們掃掉了。而當自住客做好一切功課時，就只能承接轉手的單，被置產客賺一筆，如此循環下去。
note.
我相信多少還是會有建商/代銷為了實現心中的居住公平，會優先把機會讓給自住客，但這畢竟是少數。如果你有遇到該類建商/代銷，務必珍惜。
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